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Für Vertriebsleiter und IHRE Sales Teams
Ich zeige Ihnen die stärksten Umsatzhebel aus über 30 Jahren Fashion Wholesale für mehr Abverkauf im Retail.
Ihr Vertriebsteam kennt die Kunden, Produkte, Zahlen und Argumente. Trotzdem verpassen sie zahlreiche Wachstumstreiber. Weil entscheidende Wirkungsfaktoren im Umgang mit Ihren Kunden nicht zum Einsatz kommen. Genau hier setze ich mit Ihnen gemeinsam an.
Klare Gesprächsführung
Koordinierung von Erfolgsfaktoren vom Shopmenue bis zum Replenishment
Nachhaltige Stärkung Ihrer Kennzahlen
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bis zu 30% organisches Wachstum im Wholesale
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bis zu 100% mehr Neukundenpotential
problem
Kommt Ihnen
das bekannt vor?
Guter, langjähriger Kunde, Ergebnisse ok. Aber bei jedem genaueren Blick wird Ihnen deutlich, dass erhebliches Potential nicht genutzt wird.
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Die Fläche steht. Der Abverkauf bleibt zurück.
Positionierung, Flächengröße und Visual Merchandising sind nicht sauber aufeinander abgestimmt. Dadurch verliert die Fläche spürbar an Wirkung und Umsatz.
Sortiment statt Strategie.
Was am Ende auf der Fläche hängt, hat oft wenig mit Ihrer geplanten Linie zu tun. Sondern mit Einzelentscheidungen im Einkauf. Die wirtschaftlichen Folgen tragen Sie.
Nachorder wird nicht gesteuert
NOS-, SNOS- und Lagerprogramme sind vorhanden. Doch die Abrufe bleiben hinter den Möglichkeiten zurück.
Depot-/Konsignationsgeschäft
Sie steuern Einkauf und In-Season-Management selbst. Trotzdem bleibt das Ergebnis am Saisonende hinter den Erwartungen zurück.
Transformation verläuft im Sand
Themen werden besprochen, Ideen sind da. Aber sie werden nicht konsequent umgesetzt.
Schwieriges Neukundengeschäft
Ihr Vertrieb argumentiert sauber, kennt den Markt. Und trotzdem werden Sie nicht gelistet.
Ihr Abverkauf nimmt keine Rücksicht auf operative Schwächen
Holen Sie sich Ihr Umsatzpotential zu 100%
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bis zu 30% mehr Umsatz mit Ihren Bestandskunden
Ein großer Teil Ihres Umsatzpotenzials liegt bei Ihren Bestandskunden. Dieses Potenzial nutzen Sie nicht konsequent aus.
Positionierung und Größe von Markenflächen
Replenishment
Shop Menue
Marketing
Personalschulung
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bis zu 30% mehr tragfähige Entscheidungen
Klare Verankerung von relevanten Faktoren in der Kundenbeziehung. Für gezielte Umsetzung.
Einsatz von Wirkungsfaktoren
Beziehungsmanagement
Stärkung der Kundenbeziehung
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bis zu 12% verbesserte erzielte Kalkulation bei Ihren Kunden
Durch eine gesteigerte Marge im Einzelhandel erhöhen Sie ihr Budget auf ehrliche Weise
Gezielter Einsatz von Nachorders
Koordinierte Sortimentsplanung
Identifikationstransfer Ihrer Markenbotschaften
leistungen
Aus Potenzial wird Umsatz
Wie Ihr Vertriebsteam die entscheidenden Wirkungsfaktoren entfaltet
Potenziale sichtbar machen
Sie erkennen klar, wo in Ihren bestehenden Kundenbeziehungen Umsatz liegen bleibt und wie Sie Fläche, Nachorder und Abverkauf gezielt steigern.
Umsetzung im Alltag
Ihr Team setzt neue Ansätze sofort im Tagesgeschäft um und erzielt bereits früh sichtbare Ergebnissteigerungen.
Kommunikation im Vertrieb
Ihr Vertriebsteam entwickelt durch wirksames Beziehungsmanagement mehr tragfähige Entscheidungen mit Ihren Kunden.
Führung als Verstärker
Ihre Führungskräfte verankern die Veränderungen im Alltag und sorgen dafür, dass neue Arbeitsweisen nachhaltig wirken.
Genau in diesen Bereichen entstehen die entscheidenden Hebel für mehr Umsatz und Ertrag.
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So entwickelt sich Ihr Vertrieb messbar weiter
Mein System ist auf unterschiedliche Vertriebsstrukturen ausgelegt. Die Inhalte werden in Intervallen vermittelt und direkt im Alltag umgesetzt.
Schritt 1
Klarheit schaffen
Wir klären Potenziale, Engpässe und Ihre Prioritäten. Danach wissen wir genau, wo wir hin müssen.
Schritt 2
Hebel definieren
Wir analysieren den Ist-Zustand und entwickeln eine klare Projektstruktur, abgestimmt auf Ihre Vertriebsrealität. Mit konkreten Maßnahmen statt allgemeinen Ansätzen.
Schritt 3
Umsetzung im Alltag
Ihr Team setzt die Inhalte direkt im Tagesgeschäft um. Training, Praxisphasen und Coaching greifen ineinander und sorgen sofort für erste Ergebnisse.
Schritt 4
Wirkung sichern
Wir begleiten die Umsetzung und verankern neue Arbeitsweisen im Alltag. Damit aus Ansätzen nachhaltige Ergebnisse werden.
Das verändert sich konkret in Ihrem Vertrieb
Je nach Ausgangssituation setzen wir genau dort an, wo bei Ihnen aktuell Umsatz liegen bleibt.
Sie generieren mit Ihren Bestandskunden ein organisches und langfristiges Wachstum
Sie punkten effektiv im Neukundengeschäft
Sie erhöhen Ihre Nachorderquote und stabilisieren Umsätze.
EDI und Replenishment werden endlich konsequenter eingesetzt.
Sortimentsstrategie und Visual Merchandising greifen perfekt
Ihr Depot- und Konsignationsgeschäft wird stabil und liefert Ihnen gesunde Erträge.
Erfolgreicher Wholesale zeigt sich im Abverkauf im Retail
Ich kenne die Realität im Fashion Wholesale aus eigener Verantwortung. Mitarbeiter, Flächen, Sortimente, Budgets, und permanenter Ergebnisdruck. Ich habe Vertriebsorganisationen aufgebaut, gesteuert und weiterentwickelt. Mit Verantwortung für Millionenumsätze, kleine und große Teams sowie komplexen Kundenstrukturen.
Und ich weiß aus der Praxis: Der Unterschied entsteht nicht durch mehr Wissen. Sondern durch das, was im entscheidenden Moment beim Kunden passiert. Genau dort setze ich an.
Ich verbinde fachliche Vertriebskompetenz mit Kommunikations- und Wirkungspsychologie und übersetze beides in konkrete Umsetzung im Alltag. Damit Ihr Vertrieb nicht nur gut arbeitet, sondern dauerhaft beste Ergebnisse liefert.
Für mehr Durchsetzung im Einkauf. Für bessere Platzierungen im Handel. Und für messbar mehr Umsatz im Wholesale und Retail.
Jochen Vonderlage
Vertriebstrainer für Fashion Wholesale
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